摘要：
据金沙古酒消息，10月25日，刚刚上任贵州金沙古酒酒业营销总经理的赵海成和营销副总经理的吴鹏表示，“我们的目标就是让金沙古酒重回增长，续写酱酒黑马传奇！”，。... 据金沙古酒消息，10月25日，刚刚上任贵州金沙古酒酒业营销总经理的赵海成和营销副总经理的吴鹏表示，“我们的目标就是让金沙古酒重回增长，续写酱酒黑马传奇！”，。
说起这两位新任总经理，了解金沙古酒的人都很熟悉，这是金沙古酒从2019年开启全国化战略，缔造三年15倍业绩增长传奇的“功臣”和“老将”。通过6年的积淀，各自经营出“数亿”级的金沙古酒河南根据地市场和“亿”级的金沙古酒福建品牌市场，是战功赫赫的“一方大将”。
自古“猛将发于行伍，宰相起州郡”！2024年金沙古酒开启“新五年”发展启程之际，董事长李瑞杰大胆点将，让这两位猛士统管金沙古酒全国营销业务，其用心可谓良苦，其用意更是难得。这表明未来五年的金沙古酒，将会用最了解市场一线的管理层来开拓和管理市场，服务客户和合作伙伴。
“能干、务实、接地气”成了这届新领导班子的首要标签。
找回战略自信，新团队新气象
上任一个月，赵海成和吴鹏两位总经理就将自己的行程安排的很满，率队走访全国重要经销商合作伙伴，考察后端酒厂和产品研发中心，在秋糖会、厂庆封坛大会上频频亮相表态，因为新的领导层的第一目标，就是让金沙古酒团队找回战略自信。
2024年，金沙古酒的内外发展环境经历了巨大的变化，外部面临行业周期压力及竞争对手的不当品牌打压，内部经历了核心领导层的大换血，刚上任的赵海成与吴鹏，深知公司发展面临的复杂形势，一开始就在公司内部点燃了一把火，首先必须把销售团队的干劲提起来。
目前，经过几年的发展和市场变化，金沙古酒的一线销售团队开始出现信心不足、因循守旧、服务意识不够、招商质量不高等诸多问题。在多次销售及经销商会议上，赵海成都把自信、信心、性价比、产品质量反复提及。
“信心比黄金更重要”，两位总经理在李瑞杰董事长的支持下，定调未来公司发展的主线品牌，确定以百年老品牌“慎初”、“斗沙古酒”为发展重心。提出以“慎初”、“斗沙古酒”形成主品牌矩阵，“慎初古”、“金沙古”形成开发品牌矩阵，双轮驱动发展的战略部署。
在产品和品牌方面，延续的金沙古酒传统的优势品牌，对现有产品结构的设定上进行了优化调整。同时激励团队大胆开发客户，及时兑现激励，实行“能者上，庸者下，躺平者淘汰！”的简单直接，公开透明的管理方式，大大提升了一线队伍的自信。
从战术上看，新的金沙古酒领导层任务非常明确，就是打响主线产品的知名度，联合经销商打造出自己的大单品。通过提升主品“名酒”的品牌含金量，进而带动“慎初古”、“金沙古”系列产品的开发，从而整体提升金沙古酒在大众心理的品牌认知和价位认知。
对于近期金沙古酒市场政策和团队潜移默化的转变，一位河南的经销商表示，他选择金沙古酒，完全是因为赵海成诚恳和务实的态度，以及深入交流之后对渠道商的真实帮扶打动了他。
金沙古酒厂负责接待的员工也表示，新总经理上任之后，酒厂前端变化很大，来酒厂参观，回厂游的人多了，厂里现在平均每周接待来访客商十几批次。见微知著，金沙古酒新管理层全新的管理理念开始展现不一样的改变。
找准战略步伐，做实“大众名酒”定位
雄关漫道真如铁，而今迈步重头越。赵海成与吴鹏，不仅重新梳理了金沙古酒的品牌资产，更快速明确了企业未来的战略方向以及发展路径。
在当下白酒消费周期性显现，行业不断向下内卷的现状下，三四线区域品牌酒企竞争愈发激烈。同为金沙产区的金沙窖酒厂高举高打，“摘要”品牌稳健增长，作为产区老二的金沙古酒，则将目光继续精准定位在做酱香酒的“大众名酒”上。
数据上看，金沙古酒的高光是在2021年。2021年的整体销售额突破10+亿元，随后便跟随行业调整期，出现了收入下滑。据了解，2024年金沙古酒的销量大致与2020年相当。经历了高峰又回到起点，赵海成和吴鹏都是亲历者。
“我们的目标，年销售额在五年内回到2021年的体量，才算合格。经历了行业周期的躁动，金沙古酒品牌目前仍处于培育和拓展期，还有很长的路要走。”赵海成坦言。
要再冲高峰，延续金沙古酒酱香黑马的发展传奇，赵海成的具体策略是“13462”策略。即以实现“新五年再造一个金沙古”为目标，围绕慎初、斗沙古酒两大品牌，建立以百年慎初、金沙古酒、斗沙古酒光瓶酒为核心的三大产品系列矩阵。
其中，慎初系列是金沙古酒在2019年聚焦大单品战略所推出的核心战略产品线。旗下定位为高端战略产品的“百年慎初”曾多次在国际性烈酒大赛上斩获大奖，近几年其市场占有率、品牌影响力、产品质量、渠道建设等多个方面皆表现亮眼，以强劲的产品实力为金沙古酒品牌积累了良好的市场口碑。
斗沙古酒，则是金沙古酒顺应消费升级趋势复兴而推出的核心系列产品线。2023年，金沙古酒以高品质、亲民价格、真诚服务为定位，复刻1929年品牌历史，重新启动“斗沙”品牌，打造人人都喝得起的中国民（名）酒品牌“斗沙古酒”。斗沙古酒上市至今，在河南、山东等市场收皆获了广泛的好评，目前全国化市场也正在逐步实现规模化的推进。
在斗沙古酒的品牌基础下，2024年金沙古酒还瞄准了光瓶酒这一赛道，重磅推出了“斗沙古酒1929光瓶酒”。近几年，光瓶酒品类犹如一匹黑马，在酒业市场中异军突起，成为增速最快的白酒品类之一。金沙古酒意识到，在新经济环境下，消费理念转化，回归产品价值本身的光瓶酒更符合当下消费需求与消费趋势，更具市场竞争力。光瓶酒的推出，可以说是金沙古酒对于当前新消费趋势的敏锐洞察和积极回应。
赵海成相信，在两大品牌、三大产品系列矩阵的基础下，以百年慎初品牌立高度，金沙古酒站稳中端，斗沙古酒光瓶酒做铺量和销量，坚持主线与开发业务双轮驱动，发挥金沙古酒的历史、工艺、水源、粮食、窖池、存坛等六大优势，最终必能实现“百年慎初烧坊，百亿金沙古酒”的终极双百目标。
重塑战略优势，瞄准光瓶酒主推大单品
“现在金沙古酒的战略优势在哪里？”是两位总经理与市场口负责人讨论最多的话题。金沙古酒目前有5大系列十几个产品。
高端酒主推千元级别百年慎初-国藏，次高端有百年慎初典藏、金沙古系列，大众价位对应斗沙古酒、慎初古系列，价格从百元以下到数百元不等。
赵海成透露，酒厂即将在12月16日的2024年全国经销商大会上，推出几款重磅新品，重点突出和聚焦慎初和斗沙古酒两个产品品牌。
百年慎初，“源自1921年的慎初烧坊”，打造金沙古“高端文化白酒标杆”；
斗沙古酒系列，主打“高品质，高性价比”的纯粮好喝酱酒，定位“大众消费白酒畅销品牌”，金沙古酒则主推“赤水上游，柔派酱香开创者”。
赵海成的渠道策略是，以百年慎初献礼版系列产品为标杆，以老慎初酒和斗沙古酒光瓶酒为主导，在河南打造样板市场，从小区域到大区域，从省内到全国，费用投入以一线为主。
“斗沙古酒光瓶酒产品还未上市，已经有三家经销商打款预定了。还不断有省内外经销商关注洽谈。”
2025年上半年，将完成“斗沙古酒”、“老慎初”酒光瓶酒在河南、山东、贵州等几大根据地市场的300家经销商的招商上市工作。
精耕样板市场，务实服务经销商，厂商共赢向未来
行业的周期性调整对厂商生态同样是不小的考验，尤其是当下，白酒经销商普遍面临库存、现金流压力和利润空间收缩，如何共生度过周期低谷，是厂商必须面对的难题，也是金沙古酒想再续黑马传奇必须迈过的坎。
上任后，赵海成在内部会议强调最多的就是如何支持和服务现有经销商：“经销商和合作开发伙伴，为过去五年金沙古酒的辉煌成绩做出了巨大贡献，更是未来五年金沙古酒重塑辉煌最重要的合作伙伴，大家是同呼吸、共命运的共同体，一荣俱荣、一损俱损。金沙古酒将和经销商与合作伙伴建立紧密共生关系，推出更多政策扶商、安商，共同开拓市场，创造更大的价值。”
不说假大空，做好基本功。如今的金沙古酒市场行动开始一步步落实新任总经理的理念。在市场布局层面，确立了“4+4+N”的全国市场布局战略，聚焦贵州、河南、山东、福建等4个核心省份，培育广东、广西、四川、西北等4个重点区域，俯下身子做区域样板市场，无论是一个市，一个县，或者一个镇，只要有具备金沙古酒的酱酒氛围和基础，酒厂都将全面投入，与当地经销商，开发商紧密合作，实现市场精细化运营，把所有的市场支持都投入到一线去，充分保证经销商和开发合伙人的利润。
围绕这一战略，金沙古酒中台将在品牌营销传播、品类优势推广、文化体系建设等方面投入更多资源，打造专业的服务型团队，贯彻“客户第一”的服务理念，时刻围绕客户做全方位的跟踪服务；在市场布局、终端动销、氛围营造、消费培育、大客户团购、数字化营销、新零售等方面为经销商提供更全面的运营指导、政策支持与资源接入。
同时推进“金沙古酒市场监管保障行动”，一方面与第三方公司和电商平台合作，全力以赴打击电商平台出现的假货和低价行为，保障产品正常的运营价格体系；同时全面加强市场监督管控，开始实行区域供货分区打码，严厉打击窜货行为和开发酒低价行为，厂商一起全线保障价格体系稳定；扶优商，真抓实干，携手并进，与经销商共享、共建、共赢。
在李瑞杰董事长的全力支持下，以赵海成，吴鹏为核心的金沙古酒新领导班子，为金沙古酒绘就的这份全面、清晰的战略蓝图，我们目标不仅是要活好当下，渡过难关，更是在谋篇布局，创造未来！
我们深知，在前进之路上，还有一座座“娄山关”、一道道“赤水河”要去跨越，但在这片缔造无数红色奇迹的贵州大地，只要我们坚持价值回归，坚持做高性价比，高质量产品，坚持与经销商共生共荣，在不远的将来，金沙古酒一定会实现“会师陕北”的胜利目标。
初心不改，奋斗不止，是为慎初！未来五年乃至百年，所有金沙古酒人都将以此共勉！
